Rasierte Stachelbeeren – So werden Sie die Nr. 1 im Kopf Ihrer Zielgruppe

 

Marken unterstützen Konsumenten bei der Entscheidungsfindung. Ohne sie stünden Verbraucher im Supermarkt im wahrsten Sinne vor der „Qual der Wahl“. Denn ein Vergleich von Tausenden Produkten ist nahezu unmöglich. Somit stechen die Produkte heraus, die im Kopf und Herzen des Kunden positiv belegt sind. Marken wie Tempo, Valensina, Porsche, Mercedes etc. ist es erfolgreich gelungen, sich dauerhaft im Kopf der Zielgruppe einzunisten. Laut Sawtschenko und Herden kann jedes Unternehmen die Nummer 1 für den Verbraucher werden. Voraussetzung ist die richtige Positionierung. Das Buch untergliedert sich in zwei Abschnitte. Der erste Teil widmet sich der Positionierung und dem Markenaufbau. Sawtschenko orientiert sich dabei an der Wachstumsstrategie von Wolfgang Mewes. Auf rund 177 Seiten behandelt er Themen, wie Markenkern, Zielgruppe, Farben, Claims, Pressearbeit usw. und führt zahlreiche Beispiele aus der Praxis an.

 

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Eine Vielzahl an Kapiteln enden mit Checklisten und Fragen zur Anwendung auf das eigene Unternehmen. Der zweite Teil beschäftigt sich mit dem Markenschutz. Herden erklärt in fünf Kapiteln, wie Marken geschützt werden können und welche Fallstricke es zu vermeiden gilt. Kritisch ist anzumerken, dass die Autoren dem Untertitel für kleine und mittelständische Unternehmen nicht ganz gerecht werden. Die angeführten Beispiele betreffen mehrheitlich die großen Konzerne. Auch der Mehrwert des amtlichen Waren- und Dienstleistungsverzeichnisses am Ende des Buches ist fraglich. Im Gesamten überwiegt jedoch der klare Nutzen. Es gibt sehr gute Impulse und Denkanstöße, um die eigenen Verhaltensweisen und Gedanken zu reflektieren. Und genau das ist doch der Sinn eines guten Praxisbuches.

 

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© Stephan R. Luedtke