Warum wir ein neues Business-Denken brauchen

 

Positionierung ist die Schlüsselkompetenz des 21. Jahrhunderts. Durch sie können sich Unternehmen vom Wettbewerb abheben und der Vergleichbarkeit entziehen. Sich richtig zu positionieren, bedeutet, das Unternehmen ganzheitlich zu betrachten und auszurichten. Wie Unternehmen die richtige Positionierung gelingt, erläutert Sawtschenko anhand der Energie-Resonanz-Positionierung.

 

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Details

 

Die Energie-Resonanz-Positionierung basiert auf sieben Energiequellen und drei Erfolgssäulen. Die ersten vier Energiequellen beschäftigen sich mit dem Unternehmer, den Zielen und Werten, der Nutzen-Kommunikation sowie der Kompetenzzuweisung. Sie bilden das Fundament, auf dem die Energie-Säulen erarbeitet werden. Bei den Erfolgssäulen geht es um die Identifizierung der richtigen Zielgruppe, deren Probleme und Wünsche sowie Alleinstellungsmerkmale bzw. Innovationen für eine klar umrissene Zielgruppe. Bei den drei nachgelagerten Energiequellen handelt es sich um die Bewertung der Sogwirkung, die Rückkopplung des Marktes und die Entzugsgespräche. Sie dienen dazu, die Alleinstellung zu überprüfen und den Verkaufsprozess zu optimieren.

 

Das Buch ist verständlich geschrieben und beinhaltet zahlreiche Praxisbeispiele. Jedes Kapitel endet mit Tipps, Denkanstößen und Fragen. Ausführlich erläutert Sawtschenko die Nutzen-Kommunikation und die Entzugsgespräche. Die angeführten Beispiele und der Tiefgang stellen für den Leser einen klaren Gewinn dar. Etwas weniger persönliche Anekdoten und Kundenmeinungen hätten die Qualität des Buches nicht verringert. Schade ist, dass der mehrfach erwähnte Energie-Resonanz-Navigator nicht weiter erläutert wird und dem Buch auch nicht beiliegt bzw. (noch) nicht online bezogen werden kann.

 

Mit der Energie-Resonanz-Positionierung zeigt der Autor, wie sich Unternehmen ganzheitlich positionieren können, um erfolgreich zu wachsen. Da sich das Buch an seinen Workshops orientiert, gewährt es einen detaillieren Einblick in seine Arbeitsweise. Mit der Energie-Resonanz-Positionierung fügt der Autor sein Wissen und seine Erfahrung zu einem ganzheitlichen System zusammen. Somit liefert Sawtschenko einen Leitfaden, um sich besser zu positionieren und damit die Schlüsselkompetenz des 21. Jahrhundert zu erlangen.

 

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