Das große 1x1 der Erfolgsstrategie – EKS® - Erfolg durch Spezialisierung

 

Die engpass-konzentrierte Strategie zeigt, wie Wachstumsgrenzen und Widerstände überwunden werden können. Dabei orientiert sie sich an dem Prinzip, das Charles Darwin mit: „survival of the fittest“ beschrieb. Analog den Naturwissenschaften werden jene erfolgreich sein, die sich am besten an veränderte Umweltbedingungen anpassen. Diese Anpassungsfähigkeit ist auch für Unternehmen essentiell. Beispielsweise unterliegen Kundenwünsche, Technologien, Gesetze, Märkte, Medien und die Gesellschaft einem ständigen Wandel. Mit ihren vier Prinzipien und sieben Umsetzungsschritten zeigt die engpassorientierte Strategie auf, wie Engpässe bei unterschiedlichen Wachstumsfaktoren verhindert und gelöst werden. Zahlreiche Hidden Champions, bspw. Würth und Kärcher beweisen, dass EKS® zum Erfolg führt.

 

Die Grundlagen der EKS® basieren auf vier Prinzipien und sieben Umsetzungsschritten:

 

Die vier Prinzipien der EKS®:

  1. Konzentration und Spezialisierung
  2. Minimumprinzip
  3. Immaterielle vor materiellen Vorgängen
  4. Nutzen-vor Gewinnmaximierung

 

Die sieben Phasen der Umsetzung:

  1. Analyse der Ist-Situation und der speziellen Stärken
  2. Das erfolgversprechendste Spezialgebiet
  3. Die erfolgversprechendste Zielgruppe
  4. Engpassanalyse
  5. Innovationsstrategie
  6. Kooperationsstrategie
  7. Das konstante Grundbedürfnis

 

Das große 1x1 der Erfolgsstrategie ist verständlich geschrieben, enthält zahlreiche Illustrationen, Fragebögen und Checklisten. Am Ende jeder Phase befinden sich Arbeitsfragen. Sie unterstützen den Leser dabei, die durchgearbeitete Phase auf die eigene Situation anzuwenden. Zusätzlich wird jeder Schritt mit einem Beispiel ausführlich erläutert. Das Schlusswort stammt von Fredmund Malik, der das Lebenswerk von Mewes weiterführen darf. In seinem Beitrag prophezeit er, dass die große Zeit der engpassorientierten Strategie noch bevorsteht. Für ihn liegen die zukünftigen Managementaufgaben im Umgang mit der Komplexität. Ebenso führt er den Begriff Kybernetik an, den er mit Steuermannskunst übersetzt. In einer immer komplexer werdenden Welt sieht Malik die EKS® als kybernetisches Verfahren und Schlüssel, um die Herausforderungen in einer komplexen Welt zu meistern.

 

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Abschließend: Die EKS® zeigt Unternehmen, wie sie Spitzenleistungen erbringen und dauerhaft erfolgreich werden können. Das Buch überzeugt durch einfache Sprache, Arbeitsfragen, Checklisten und Beispiele. Wer sich mit Strategie beschäftigt, sollte auf jeden Fall die engpasskonzentrierte Strategie durchgearbeitet haben - ein Muss für jeden Unternehmer, Manager, Visionär etc.

 

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© Stephan R. Luedtke